9 Tipps für verkaufsstarke Produktbeschreibungen
Präzise und hochwertige Produktbeschreibungen sind für über 90% der Online Shopper wichtig, um eine Kaufentscheidung zu treffen. Nutzen Sie diese Chance und heben Sie sich durch einzigartige, suchmaschinenoptimierte Produkttexte von der Konkurrenz ab.
- Einzigartige Inhalte. Wichtigste Voraussetzung für Texte, die auch über Google gefunden werden sollen, ist ihre Einzigartigkeit. Vermeiden Sie das Kopieren von Hersteller-Texten, auch wenn nur einzelne Absätze übernommen wurden. Google wertet dies als Duplicate Content (Doppelte Inhalte), der dem Nutzer keinen Mehrwert bietet und im Ranking somit negativ eingestuft wird.
- Keywords. Die Zeiten von Keyword-Spamming sind vorbei. Google will Texte, die für den Kunden geschrieben, logisch und gut lesbar sind. Dennoch sind Keywords nach wie vor wichtig, um von Ihrer Zielgruppe gefunden zu werden. Ideal sind 1-3 Keywords, die jeweils einen Anteil von 3-4% im Gesamt-Text ausmachen.
- Sprechen Sie die Sprache Ihrer Zielgruppe. Schreiben Sie den Text so, als würden Sie das Produkt direkt Ihrer Zielgruppe erläutern – in deren Umgangston, Wortschatz und Humor.
- Betonen Sie den Nutzen. Strapazieren sie die Geduld Ihrer Shop-Besucher nicht mit zu vielen Details oder Floskeln wie “exzellente Qualität”. Formulieren Sie lieber, welche Bereicherung das Produkt für sie bedeutet. Erklären Sie in Ihrem Text, wie das Produkt ihr Leben verbessern und einfacher machen kann.
- Nachvollziehbare Alleinstellungsmerkmale. Anstatt mit unseriösen Superlativen wie “das beste Produkt am Markt” zu arbeiten, listen Sie besser wirklich greifbare Eigenschaften auf, die Ihr Produkt so einzigartig machen.
- Animieren Sie die Vorstellungskraft Ihrer Kunden. Laut Forschungen begehren Kunden Produkte dann besonders, wenn sie sich diese aktiv vorstellen können. Fördern Sie das durch bildhafte Texte, über die sich der Kunde vorstellen kann, wie es ist, wenn man das Produkt besitzt.
- Beantworten Sie die wichtigsten Fragen. Da der Kunde ihr Produkt online nicht ausprobieren oder testen kann, ist es kaufentscheidend, alle Fragen zu beantworten, die er haben könnte. Eine optimale Form ist die Auflistung aller relevanten Details in Bulletpoints.
- Interessante Hintergrundinformationen. Um Ihrem Kunden den letzten Kaufimpuls zugeben, können interessante Hintergrundinformationen hilfreich sein. Nachhaltige Herstellung, Beispiel-Anwendungen oder Anleitungen sind interessante Mehrwert-Informationen, die ihn vom Kauf überzeugen.
- Call to Action (Handlungsaufforderung). Schlussendlich darf auf keiner Produktseite ein auffälliger Call to action wie etwa „Jetzt bestellen“ fehlen. Damit wird der Kunde einfach und sicher zum Kauf seines Wunschproduktes geleitet.
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